庆祝胜利

本书完结

纪录成绩

为了健康和快乐，人们需要衡量自己的进步。如果期待人们取得成功，却不给他们衡量进步的方法，就会打击士气，令人抓狂。

每周进行进度检查

许多项目一启动便直接夭折了。发生这种情况，有两个原因：

填写“单页”

让每个团队成员填写一张“单页”。 项目启动后，每个团队成员都应该非常清楚两件事：部门的优先事项和他们个人的优先事项。

召开启动会议

你受委托主持一个项目。终于。你已经等了很多年，才得到这个级别的任务。你知道，如果完成了这项任务，你就能从组织中脱颖而出。这可能意味着加薪、晋升，甚至成...

执行至简

要当教练，不要当拉拉队队长

优秀的管理者是教练，而不是拉拉队队长。 教练和拉拉队队长有一个共同点：他们都希望球队能赢得胜利。 而这就是他们全部的共同点了。 遗憾的是，大多数企业领导...

提供有价值的反馈

尽早并经常性地提供有价值的反馈。 我们要创建和改进的流程是通过提供有价值的反馈来建立和维持的。有一次，我和我的首席运营官观摩了西雅图海鹰队的训练，球队...

创建精简的流程

创建能够提升活动产出比的流程。 现在，我们知道了应该生产什么，衡量了能够创造这一产出的领先指标，接下来就要提高我们负责管理的这一套机制的效率。

确定关键绩效指标

一个优秀的管理者接下来要做的是确定和衡量关键绩效指标。 优秀的管理者喜欢衡量事物。他们像喜欢人一样喜欢数字，因为数字告诉他们如何为团队制定目标、如何促...

确定优先事项

优秀的管理者会确定优先事项。 管理者的首要任务是清楚地了解自己部门的优先事项。为了做到这一点，我要确保公司每个部门的每个管理者都知道他们的产出是什么。...

管理至简

到目前为止，我们已经涵盖了价值驱动型专业人才的八种核心技能：领导力、个人生产率、战略、信息、营销、沟通、销售和谈判。毫无疑问，我们比刚开始时更有价值了...

避免情绪化

优秀的谈判者会转移关注点，以避免情绪化。

提出最初报价

优秀的谈判者会用最初报价来确定谈判的重心。

提供额外收益

优秀的谈判者会提供额外收益。 并非所有的谈判都是理性的。人是很复杂的，而且在谈判过程中往往会牵涉到情绪问题。人们会受到很多因素的激励，不仅仅是金钱。

谈判至简

你已经培养了合格的专业人士的性格特质，学会了让团队围绕一个使命团结起来，提高了个人生产率，阐明了信息，了解了如何创建销售漏斗，成为了一名出色的沟通者，...

如何达成销售

你相信自己销售的产品吗？你相信你能解决客户的问题并改变他们的生活吗？如果答案是否定的，那就辞职吧。我是认真的。离开这家公司，去找一个你相信的使命。

提供有吸引力的报价

用故事书的模板提出你的报价。 许多销售人员会在匆忙发送的电子邮件中，以要点的形式总结他们的报价，当客户拒绝时还会感到惊讶。 通常，客户会把不购买的理由归...

重复演讲的要点

扮演向导，熟悉你的台词。 大多数潜在客户不会因为销售人员不够有魅力、不够友好，或者不够有说服力而放弃购买。他们放弃购买，是因为销售人员没有引导他们找到...

邀请客户进入故事

给有资质的潜在客户讲述你的产品或服务的故事。 现在，你已经知道了谁要在故事中扮演角色，是时候邀请他们进入故事了。 几乎每个故事中都会发生五件事：主人公遇...

验证潜在客户的资质

那么，什么样的潜在客户才是有资质的？正如前面提到的，有资质的潜在客户要满足以下三个标准： 1．他们有你的产品能够解决的问题。 2．他们能够买得起你的产品。...

销售至简

你已经为自己培养出合格的专业人士的性格特质，学会了让团队围绕一个使命团结起来，提高了个人生产率，阐明了信息，知道了如何创建销售漏斗，并且成了一名优秀的...

决定演讲的主题

优秀的沟通者会在演讲结束时说明演讲的主题。

召唤听众采取行动

优秀的沟通者会在演讲中有力地召唤听众采取行动。 在一场精彩的演讲中，听众会受到激励而采取行动。他们会想要“做些什么”，来为宇航员在月球上行走，或者朝着阳...

为高潮做铺垫

优秀的沟通者会通过为高潮做铺垫，告诉观众他们的生活会变成什么样子。

创建细分要点

优秀的沟通者会确保演讲中所有的细分要点都在演讲的整体框架之内。 通过讨论你能帮听众解决的问题来开始你的演讲之后，如果你能做到两件事，他们就会继续听你讲...

做一次精彩的演讲

在演讲的一开头，告诉听众你将帮助他们解决什么问题。

如何成为优秀的沟通者

你已经具备了合格的专业人士的性格特质，学会了让团队围绕一个使命团结起来，提高了个人生产率，了解了企业是如何运行的，阐明了我们的信息，知道了如何创建销售...

给客户发送电子邮件

优秀的营销人员能够通过电子邮件建立关系并完成销售。 多年前，当我第一次和我妻子约会时，她给了我这辈子听过的最好的营销建议。她说：“唐，你重视时间的质量，...

收集联系方式

优秀的营销人员会通过提供免费的好处获取电子邮件地址。 用一句话摘要和网站激起客户的好奇心之后，你就可以开始为潜在客户准备宣传品，引导他们进入下一阶段。...

创建高效的网站

优秀的营销人员知道如何创建一个能够通过穴居人测试的网站。 销售漏斗的下一个要素是你的网站。一个高效的网站有许多可能的组成部分，但是如果想让你的网站尽可...

创作能够促成销售的一句话摘要

优秀的营销人员知道如何创作一句话摘要。 与客户建立关系的第一步是激起他们的好奇心。但是，怎么才能用一句话激起他们的好奇心呢？

理解销售漏斗

优秀的营销人员知道如何建立销售漏斗。 所有的销售都是相关的。人们时时刻刻都在听到关于产品或服务的商业信息，但是大多数时候，他们会无视这些信息，除非是从...

营销至简

2020年，当新型冠状病毒导致全球经济停摆，大多数零售企业不得不关门数月时，我注意到，有销售漏斗的企业更有可能生存下来。为什么？因为销售漏斗为你做了两件事...

明确利害关系，制造紧迫感

发出明确的行动召唤

清晰的信息能够激发行动。 清晰的信息本身不会改变世界。人们在听到清晰的信息后采取的行动才会改变世界。 我们所知道的世界不是由那些坐在那里看着自己的肚脐眼...

谈论客户的问题

如果你想制造关于产品的话题，一定要明确你的产品能够解决什么问题。你消除了哪些痛苦？清除了哪些障碍？打败了哪个坏人？问自己这些问题，答案将揭示你的产品为...

将客户定位为主人公

在阐明营销信息时，千万不要把你自己定位为主人公。始终要把自己定位为向导。

用故事吸引客户

唯一已知的能够阻止人们做白日梦的工具就是故事。当我们开始听故事时，我们会停止发呆，集中注意力。 故事就是这么强大。 然而，大多数人不知道如何讲故事，当然...

信息至简 如何阐明营销信息

现在，我们已经培养了合格的专业人士的特质，学会了设定愿景，提高了个人生产率，理解了企业是如何运行的，是时候学习如何阐明信息了。 除非我们能够在营销信息...